第三章:特许谋划与其他谋划方式的区别

作者:yobo体育全站app发布时间:2021-11-25 07:43

本文摘要:除了特许谋划外另有连锁谋划、署理、经销、传销等其他谋划方式,以下是特许谋划与其他 谋划方式的区别: 3.1 特许谋划VS连锁谋划 连锁谋划=直营连锁+自由连锁+特许连锁/加盟连锁 特许谋划是连锁谋划的一种,连锁谋划还包罗直营连锁和自由连锁。直营连锁:门店所有权、 谋划权都属于总部;自由连锁:门店所有权属于该门店法人所有,谋划权一部门属于总部,比 如署理商同时署理几个品牌产物;特许连锁(或称加盟连锁):门店属于法人所有,谋划权属 于总部,好比专卖店。

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除了特许谋划外另有连锁谋划、署理、经销、传销等其他谋划方式,以下是特许谋划与其他 谋划方式的区别: 3.1 特许谋划VS连锁谋划 连锁谋划=直营连锁+自由连锁+特许连锁/加盟连锁 特许谋划是连锁谋划的一种,连锁谋划还包罗直营连锁和自由连锁。直营连锁:门店所有权、 谋划权都属于总部;自由连锁:门店所有权属于该门店法人所有,谋划权一部门属于总部,比 如署理商同时署理几个品牌产物;特许连锁(或称加盟连锁):门店属于法人所有,谋划权属 于总部,好比专卖店。3.1.1 加盟连锁和直营连锁的区别 1、产权关系差别 加盟连锁(特许连锁)是独立主体之间的条约关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的, 与总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接 运营、集中治理。

这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许谋划总部由于使用他人的资金 迅速扩大产物的市场占有率,所需资金较少。相比之下,直营连锁的生长更易受到资金和人员 的限制。

2、执法关系差别 加盟连锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是条约关系,双方 通过订立特许谋划条约建设起关系,并通过条约明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与 分店之间的关系则由内部治理制度举行调整。

3、治理模式差别 加盟连锁(特许连锁)的焦点是特许谋划权的转让,特许人(总部)是转让方,被特许人(加 盟店)是接受方,特许谋划体系是通过特许者与被特许者签订特许谋划条约形成的。各个加盟店 的人事和财政关系相互独立,特许人无权举行干预干与。而在直营连锁谋划中,总部对各分店拥有所有权,对分店谋划中的各项详细事务均有决议权,分店司理作为总部的一名雇员,完全按总 部意志行事。4、涉及的谋划领域不完全相同 直营连锁的规模一般限于商业和服务业,而加盟连锁(特许连锁)的规模则宽阔得多,除商业、 、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息工业等领域外,在制造业也被广泛应用。

3.1.2 加盟连锁与自由连锁的区别 1) 加盟连锁(特许连锁)是总部和加盟店依照一对一的特许谋划条约建立的,而自由连锁 是加盟店按自发的意志、自愿配合结成的组织。2) 加盟连锁(特许连锁)的加盟店与总部之间存在纵向关系,各加盟店没有横向联系。自 由连锁的加盟店之间则存在横向联系。

3) 自由连锁是由加盟店集资组成,所以加盟店可以获得由总部利润中作为战略性投资的、 连续性的利润返还,而特许谋划中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。4) 自由连锁成员店的谋划自主权比加盟连锁(特许连锁)加盟店多,相互联系更为松散。5) 加盟连锁(特许连锁)在条约期内不能自由退出,自由连锁店可以自由退出。

6) 自由连锁总部一般是非营利性机构,不收或收取少量的会费。特许谋划中则有特许谋划 用度和保证金等。7) 特许谋划体系通常依托于特许人开发的某些奇特的产物、服务、谋划方法、商号、商誉 或者专利之上,而自由连锁则没有这些特点。

3.2 特许谋划VS署理 署理是指委托人和受托人之间的一种委托关系,受托人以委托人名义为委托人完成某些事务, 执法结果由委托人负担。特许谋划的双方不是委托和受托的关系,被特许人不能以特许人的名义举行谋划,也不代表 特许人举行谋划,风险和执法责任通常也完全由自己负担。一般来说,特许条约中必须明确一点, 被特许人不是特许人的署理人或同伴,没有权力代表特许人行事,以便在同消费者打交道时不 致发生混淆。

3.3 特许谋划VS经销 经销是一种买卖关系。好比超市、大中电器等,只管经销的形式多样,有直接买卖挣取差价、 代为销售赚取佣金等。3.4 特许谋划VS传销 国务院《克制传销条例》第二条划定:传销是指组织者或者谋划者生长人员,通过对被生长 人员以其直接或者间接生长的人员数量或者销售业绩为依据盘算和给付酬劳,或者要求被生长 人员以交纳一定用度为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定 的行为。

第七条划定传销的三种行为: 1) 组织者或者谋划者通过生长人员,要求被生长人员生长其他人员加入,对生长的人员以 其直接或者间接转动生长的人员数量为依据盘算和给付酬劳(包罗物质奖励和其他经济利益, 下同),牟取非法利益的; 2) 组织者或者谋划者通过生长人员,要求被生长人员交纳用度或者以认购商品等方式变相 交纳用度,取得加入或者生长其他人员加入的资格,牟取非法利益的; 3) 组织者或者谋划者通过生长人员,要求被生长人员生长其他人员加入,形成上下线关系, 并以下线的销售业绩为依据盘算和给付上线酬劳,牟取非法利益的。特许谋划与传销的区别在于: 1) 组织结构上的区别。传销的条理是没有限制的;而特许谋划的条理是有严格限制的,特 许谋划组织一般不会凌驾二层结构,最多有三层结构。

2) 加牛耳体上的区别。传销一般是自然人,而特许谋划的加盟者虽是自然人,但一般需要 建立公司或其他经济组织举行谋划。

3) 分配机制上的区别。传销人员凭据下线的业绩举行提成;而特许谋划需要通过正当的经 营来获取利润。喜欢的亲们,点关注,转发,留言, “领取”一份陈诉。


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